只有与客户进行有效沟通，我们才能找到客户的问题所在，进而才能寻找解决这类问题的方法或者方案，这样才能发现销售重晶石的机会。在此之前，我们要化解客户的对我们的不信任。

　　通常来说，人与人之间的信任的建立需要时间，更需要机会，这就要求重晶石销售人员懂得如何抓住时机，化解客户疑虑，使对方乐于向你倾诉，优秀的销售人员是非常善于倾听客户的，因为这里面就存在很大的商业机会，如果抓住这样的机会，就能增加与客户之间的信任，进而促进重晶石的销售。

　　要做到这一步，需要做好河源的市场调研工作，了解该地区的实际需求，更要了解该客户的特点，进而采取有针对性的沟通策略。

　　河源市，位于广东省东北部、东江中上游，辖1个市辖区、5个县；截止2010年末，该市常住人口295.3万人，户籍总人口358.39万人。

　　2014年全市实现地区生产总值758.95亿元，比上年增长10.9%。第一产业增加值89.98亿元，增长4.3%；第二产业增加值384.92亿元，增长15.2%；第三产业增加值284.05亿元，增长6.8% 。

　　2014年，该市人均GDP为24881元，仅为全国平均水平（46652元）的53.3%、全省（63452元）的39.2%。

　　统计数据显示，贵州重晶石矿资源丰富，约占全国重晶石总储量的五分之三，是中国重晶石第二大生产基地。资源主要分布在天柱，麻江，黄平，凯里，施秉5市，其中天柱县大河边重晶石矿区为特大型矿床，已探明D级储量10881.04万吨,麻江县境内探明D级储量1600万吨，黄平，凯里，施秉3县市探明D级储量达1000万吨左右。

　　贵州重晶石矿品质较好，其中BaS含量超过85%以上的富矿占70%，其品位完全符合工业化生产要求。贵州重晶石储量全国第一，但是目前在开采量及出口方面还赶不上广西。目前全省共有重晶石矿山80多个，如正常开采，年采出矿石量可达1000万吨以上。开采原矿的多，深加工企业少，目前只有100万吨。

　　马跃建材公司是一家专注于重晶石生产销售的专业化企业，公司成立十余年来，致力于相关产品的开发和研制业务，经过多年的积累，产品质量逐步提升，受到更多客户的认可。

　　随着网络时代的到来，马跃建材公司不断加大研发力度，借力互联网的力量，公司产品现已销往全国数十个城市，公司在行业中的名气越来越大。

　　过去的成绩已成为往事，放眼未来，马跃建材公司愿与广大新老朋友再接再厉，共创辉煌明天。