当我们在与客户沟通时，要想让沟通更加有效，就要想办法令客户对重晶石产品产生兴趣；倘若未能使客户对产品产生兴趣，那你基本上就失去了与该客户再次沟通的机会；也就是说，你将失去这个潜在客户，这对业务员来说是非常失败的，应该尽量避免类似事件的发生。

　　如何避免呢？一方面要了解客户的基本情况，生活习惯，脾气性格，他所在企业的基本情况，对重晶石产品有着怎样的要求等，这方面的信息掌握的越多，对开展销售工作帮助越大。上述方面的内容就是客户的兴趣点，如果你能够很好的解决客户的难处，自然会令客户对你刮目相看，双方的合作也就为期不远了。

　　巩义是河南省首批赋予省辖市经济和部分社会管理权限的扩权县市，是全国综合经济实力百强县市；2014年全市生产总值完成613.56亿元，人均生产总值达74996元。全年全社会固定资产投资完成414.3亿元；截至2013年8月，巩义市有矿产21种，主要矿产有煤、铝土矿、耐火粘土、硫铁矿、高岭土、石灰岩、铁矿、石英岩、白云岩等。

　　巩义市形成了以五个重点产业集聚区为骨干，以乡镇特色园区和重点企业园区为支撑的三级园区发展格局。全市拥有河南省级产业集聚区2个，郑州市级产业集聚区5个。2014年，全市完成工业增加值399.4亿元，规模以上工业企业实现产品主营业务收入1795.0亿元，实现利税总额57.7亿元。

　　重晶石的化学成分如下：BaO：65.7%，SO3：34.3%。成分中有Sr、Pb和Ca类质同像替代。通常情况下重晶石的晶体呈大的管状，晶体聚集在一起有时可形成玫瑰花形状或分叉的晶块，这称为冠毛状重晶石。该类矿石最主要的是作为加重剂用在钻井行业中及提炼钡。

　　纯的重晶石是无色透明的，一般则呈白、浅黄色，具有玻璃光泽。而且重晶石可以用作白色颜料，人们俗称之为立德粉，还可用于化工、造纸、纺织填料，在生产玻璃时，它可充当助熔剂并增加玻璃的光亮度。

　　面对越来越激烈的市场竞争环境，马跃建材公司不断进取，努力提升重晶石产品质量和服务水平。为了提升服务水准，我们不断的进取，经常参加各地展会，与同行交流经验，及时了解国内外先进的产品信息和最新的行业前沿研究成果。

　　多年来，马跃建材公司一直采用标准化管理，严格控制产品质量，大大提升了重晶石产品质量水平。公司产品遍布国内多个省市区，并与国内、国外的很多客户建立了良好的合作关系。公司以服务客户为宗旨，始终坚持“产品第一、服务至上”的经营理念，致力于低碳环保产业的发展。竭诚为广大客户服好务。