很多销售新手业绩难以有所突破，很重要的一点，就是在与客户沟通时无法主导话题，经常被客户引导，令自己非常被动，进而影响重晶石业绩的提升。

　　做业务，除了充分掌握产品知识以外，还要具备很好的沟通技巧，这其中很重要的一点就是在沟通过程中掌握主动权，能够引导话题，使客户沿着自己的思路走，一步步走向自己预设的轨道，最终达到销售重晶石的目的。

　　要做到这一点，一方面需要提前练习，另一方面，需要在实践中不断完善这种技能。这种技能越熟练、越精通，越是有助于提升销售业绩。

　　隆尧县归邢台市管辖，境内有耕地面积85万亩，主要农产品有小麦、玉米、棉花、油料、蔬菜等，是全国第一批商品粮基地县、河北省首批农产品加工示范县、河北省粮食生产核心区。隆尧县的辣椒、泽畔藕、鸡腿大葱是本地特色农产品。果树品种主要有苹果、梨、桃、杏、红枣等，饲养牛、猪、鸡、鸽、兔等。重晶石厂家欲在隆尧县市场上站住脚，就要熟悉当地市场的特点和当地客户的特点，因势利导，开展业务，这样才能把业务做起来。

　　截至2014年，隆尧县有1家国家级、5家省级、36家市级农业产业化龙头企业，农业产业化经营率达到73.2%；在该地区开展业务，首先要了解当地主要产业、主要企业的特点，看他们对重晶石有多少需求，这样才能迅速打开产品的销售局面。

　　对重晶石矿石进行化学分析的基本项目为BaO、SO3和CO2，其他组分如Fe2O3、Al2O3、SiO2和可溶性盐类可通过组合样品分析确定。研究综合矿石时，还须确定PbO、ZnO、MnO、Au、Ag和F等成分的含量。在重晶石矿石含有硫化物的情况下，组合样品应进行光谱全分析和化学分析，以查明矿石中的伴生元素。

　　技术加工取样时，一般采用全巷法或剥层法。通过技术加工试验应查明选矿产品的质量和回收率，同时也取得合理选矿流程的设计资料。

　　马跃建材公司是一家集产品研发、生产、销售于一体的科技型生产企业，公司在立足现有市场的同时，积极向高精尖方向发展，以提升产品附加值，提升企业竞争力。

　　目前，公司产品不但在国内很多地区有了良好销售业绩，更是出口到欧洲、东南亚及中东等十几个国家和地区。

　　企业发展，不进则退；为了更好的服务客户，马跃建材公司将再接再厉，不断迎接新的挑战，以期更好的服务广大客户。