很多销售人员之所以业务做不好，是因为在与客户沟通时经常被客户所引导，被客户牵着走，导致自己非常被动，重晶石业务自然很差劲。对比发现，优秀的销售人员总是能够引导客户，让客户顺着自己的思路走，最终实现成交。

　　那么，这些优秀业务员是如何做到的呢？其实，他们也不是神人，也是在吃过很多亏以后才总结出来的。此外还要学习他人的思路、套路，关键的东西，还是需要自己总结，形成自己的套路；还有非常关键的一点就是要熟悉新乡的实际情况，特别说针对某个特定客户，我们需要提前了解，这样做好有的放矢，才能提升重晶石成交率。

　　近年来，新乡市以新型农村住宅社区建设为重点的统筹城乡工作率先推进，城镇化率达到40.96%，被确定为全省统筹城乡发展试验区。

　　新乡市土层深厚，土壤肥沃，是全国重要的商品粮基地和优质小麦生产基地。

　　新乡以制冷、生物与新医药、电池及新型电池材料、特色装备制造、煤化工、汽车及零部件等六大战略支撑产业，七大产业集群发展迅猛，拥有国家级新乡高新技术开发区、国家级新乡经济技术开发区、国家物理与化学电源产业园、新乡经济开发区、5个省级以上工业园区和13个省首批产业集聚区。

　　年产值超亿元工业企业有270家，2009年规模以上工业实现增加值430.2亿元，增长16.1%；实现利润、利税122.9亿元和166亿元，增长38.4%和31.1%。

　　陕西省重晶石矿主要集中在安康地区，区位优势明显，境内赋存有大型重晶石矿床。矿带位于古秦岭地槽褶皱带内，期间为角度不整合接触，重晶石矿体受层位和古地理环境控制，主要沉积于弱碱性氧化介质条件的浅海边缘的寒武-奥陶下部岩性段中，为单一的重晶石矿体。

　　目前已经探明重晶石储量为2400万吨，矿体中的主要成分是重晶石，其次是石英，并见少量粉尘状碳质，矿石工业类型均为重晶石型；硫酸钡品位90% - 98%，平均品位94%，最高达99.33%，具有储量大、品位高、易开采的优点，是重晶石出口和加工重晶石粉的可靠基地。

　　步入新世纪以来，国内的经济发展更加深入，人们对重晶石的需求也在不断加深。马跃建材公司紧跟时代潮流，不断加强产品研究，持续提升产品质量以及服务水平，使产品的竞争力有了明显提升，因而受到更多客户的支持与厚爱。

　　接下来，马跃建材公司不但坚持以往优势，还要不断地提升自我；例如，与各地客户要多沟通、多交流，了解客户的真实需求，努力研发能够满足客户需求的产品和服务，这样可以使客户收益更多，公司也能够获得回报。