对于在平遥县开展销售工作的人员来说，大家都想把自己的工作做好，为提升当地的重晶石业绩贡献自己的力量，但是结果却不尽相同，甚至相差很大。这里除去个人的能力有差别、努力程度不同之外；还有很重要的一点，就是在引导客户方面存在差异；这方面的工作做得如何，将对销售业绩有很大的影响，这是需要销售员认真对待的。

　　与客户沟通时，如果业务人员老是被客户所引导，这对销售是非常不利的；要想改变这种不利局面，就要在销售技巧方面提升个人的能力，尤其是在引导客户方面多下功夫；在与客户沟通时要把握沟通的节奏、方向以及沟通的内容等，这样才能更好地在平遥县开展重晶石销售。

　　平遥县位于山西省中部。平遥古城拥有2700多年的历史，是国家历史文化名城，世界文化遗产。平遥是山西省的文物大县，有300多处古迹。县域内富藏煤、铁、石膏、石灰石等矿产资源，主要分布在南部山区，煤炭储量113亿吨，铁矿13万吨，石膏矿1000万吨，石灰石5000万吨。如何看待平遥县在开展重晶石业务方面有多大的发展潜力，必须从当地的经济发展状况出发，挖掘其中存在的业务潜力。可以说调研工作做得越详尽，越能发展其中存在的商机。

　　2012年，平遥县地区生产总值92.7亿元，比2011年增长8.9 %；农林牧渔业总产值22.13亿元，比2011年增长5.8%；粮食总产量24.58万吨，比2011年增长6.93%；工业总产值105.89亿元，比2011年增长18.65%；规模以上工业增加值36.1亿元，社会消费品零售总额39.1亿元。

　　砂浆是一种容重较大、对X射线有阻隔作用的合作流体，在工程建筑上经常被用到；一般要求采用水化热低的硅酸盐水泥，通常用的水泥∶重晶石粉∶重晶石砂∶粗砂配合比为4∶1∶10∶4。

　　重晶石混凝土是一种容重较大，对X射线具有屏蔽能力的混凝土，胶凝材料一般采用水化热低的硅酸盐水泥或高铝水泥、钡水泥、锶水泥等特种水泥。硅酸盐水泥应用最广。常用的水泥∶重晶石碎石重晶石砂∶水的配合比有三种，分别为1∶4.54∶3.4∶0.5；和 1∶5.44∶4.46∶0.6；以及1∶5∶3.8∶0.2。

　　制作防射线砂浆及混凝土用的重晶石，其BaSO4含量应不低于80%，其中含有的石膏、黄铁矿、硫化物和硫酸盐等杂质不得超过7%。

　　现在的重晶石市场竞争程度不断加剧，企业想在市场上站稳脚跟，没有两下子是不行的。一方面企业需求努力提升产品品质，另一方面要在压缩成本方面多下功夫，这样才能有效提升产品竞争力。

　　要想做到上述两点，需要销售人员多与客户沟通，了解各地客户的真实需求。此外，企业还要紧紧盯住行业最新发展动态，在产品研发上下功夫，开发更有竞争力的产品。

　　除此之外，还要有先进的生产设备；设备跟不上，其它方面的努力也无法充分发挥出应有的威力。近年来，马跃建材公司引进了处于国际领先水平的现代化生产线和高标准的检测设备，使产品品质得到了大幅度提升。放眼未来，马跃建材公司将以崭新的姿态应对市场的挑战。